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這是《美妝頭條》新銳洞察專欄的第13篇品牌報(bào)道，帶你認(rèn)識(shí)小眾沙龍香代表巴莉奧。巴莉奧以三個(gè)重要因素做支撐，打動(dòng)無(wú)數(shù)愛(ài)香者。成立4年，巴莉奧已然打好了基本功，2021年將蓄勢(shì)待發(fā)。

在第26屆上海美博會(huì)上，香氛品牌巴莉奧創(chuàng)始人曹慧星打破了記者腦海中對(duì)蘇州人的看法。

在大多數(shù)人的印象中，蘇州人樂(lè)于安逸，不太喜歡“折騰”，但曹慧星偏偏打破常規(guī)，用“野心”創(chuàng)辦了一個(gè)香氛王國(guó)。

香水好似“毒品”，玩香水是會(huì)上癮的，對(duì)于曹慧星來(lái)說(shuō)亦是如此，香水不應(yīng)為迎合他人而生，只為取悅自己。

在他看來(lái)香水不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更是一門藝術(shù)。一門藝術(shù)誕生伊始，沒(méi)人能預(yù)知未來(lái)，因?yàn)槊课凰囆g(shù)家都是拓荒者，而曹慧星便是巴莉奧的拓荒者。


雖然早就對(duì)香氛品類心動(dòng)不已，但是真正讓曹慧星下定決心大干一場(chǎng)還是在2016年。

因?yàn)榧易迤髽I(yè)的工廠要搬遷，曹慧星不忍心放下心中夢(mèng)想，壓了全部家當(dāng)創(chuàng)業(yè)，砸3000萬(wàn)建立工廠 ，把其它品類砍掉專注香氛。

于是，2017年巴莉奧誕生了，定位于小眾沙龍香。

巴莉奧是一個(gè)西班牙語(yǔ)，Barrio/街區(qū)的意思。啟發(fā)來(lái)自于西班牙電影《Barrio》，電影闡述了三個(gè)孩子期待著長(zhǎng)大后能乘坐旅行社櫥窗廣告上的一艘大船離開(kāi)他們的街區(qū)，去看大海。而巴莉奧則想用香氣帶消費(fèi)者探索未知的世界。

與一般香水不同，沙龍香更注重的是內(nèi)在品質(zhì)與品牌的情緒，其味道更加獨(dú)特且更具個(gè)性。所以巴莉奧傾力打造屬于個(gè)人的沙龍香，希望借此味道表達(dá)品牌態(tài)度。作為一個(gè)年輕個(gè)性的香氛品牌，巴莉奧不負(fù)所望，收獲了一大波忠實(shí)粉絲。

而在曹慧星看來(lái)，巴莉奧誕生后能夠不負(fù)眾望，是因?yàn)橛腥齻€(gè)重要的因素做支撐。

第一，推出了10ml小羊皮系列。實(shí)際上早期巴莉奧曾推出過(guò)30ml的香水產(chǎn)品，但是時(shí)間越久越發(fā)現(xiàn)，中國(guó)很多消費(fèi)者還沒(méi)有養(yǎng)成用香習(xí)慣，30ml對(duì)于他們而言試錯(cuò)成本太高，于是巴莉奧發(fā)揮供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)品的包裝做創(chuàng)新，推出了10ml的小羊皮系列產(chǎn)品，管體可打開(kāi)更換香水替換裝，重復(fù)利用，幫助消費(fèi)者有更多機(jī)會(huì)去選擇自己喜歡的氣味，果然一經(jīng)推出備受認(rèn)可，當(dāng)年就賣了60萬(wàn)支。

第二，定位。巴莉奧專注于16—25歲的年輕人，因?yàn)椴芑坌遣粌H是想要做一個(gè)香水品牌，更想做一個(gè)顏值高的香氛品牌。曹慧星表示，很多時(shí)候一個(gè)消費(fèi)者去購(gòu)買一款香水，產(chǎn)品外觀可能比香型更重要。所以巴莉奧產(chǎn)品的外觀也成為了品牌的一大利器，吸引無(wú)數(shù)“眼高于頂”的年輕消費(fèi)者。

第三，用料。只需一聞就可深陷其中，是巴莉奧的真實(shí)寫(xiě)照。其母公司御梵集團(tuán)挑選來(lái)自芬美意、IFF、羅伯特等全球化香精公司的原料，并自建調(diào)香實(shí)驗(yàn)室，在全球范圍內(nèi)簽約優(yōu)秀調(diào)香師，讓調(diào)香師自由發(fā)揮，調(diào)制出富有個(gè)性的香型。

就是這三個(gè)重要的因素，打動(dòng)了眾多愛(ài)香之人，讓巴莉奧成為了國(guó)內(nèi)小眾沙龍香的代表?！靶落J品牌首先要迎合年輕消費(fèi)者，其次要有創(chuàng)新。好比香水，不僅僅是有香味，更是一個(gè)生活美學(xué)的產(chǎn)品?！边@是曹慧星對(duì)新銳品牌的理解，也是對(duì)香水品牌的解讀。

從成立以來(lái)，巴莉奧一直在做一件事情，那就是用香帶消費(fèi)者去到理想中的生活狀態(tài)或者任何向往的地方。所以巴莉奧每一款香型都會(huì)有這樣的表達(dá)。比如“半格詩(shī)”打造一種仙女系的感覺(jué)，因?yàn)槊總€(gè)女生都想成為一個(gè)小仙女，或者每個(gè)男生都希望有一個(gè)小仙女......

目前巴莉奧擁有半系列、四季系列、我不系列、Steve Guo調(diào)香師系列、SarahPae調(diào)香師系列、思辨系列等40多個(gè)香型，80多個(gè)SKU，并以香水為主打，延伸出香膏、香薰蠟燭以及香氛洗護(hù)系列產(chǎn)品。巴莉奧通過(guò)自建調(diào)香實(shí)驗(yàn)室，在全球范圍內(nèi)簽約優(yōu)秀調(diào)香師，培養(yǎng)自己的調(diào)香師，讓每種氣味聞起來(lái)都有“自己的故事”。

和彩妝、護(hù)膚的區(qū)別是，香氛有點(diǎn)特殊，在電商平臺(tái)上會(huì)有多限制，產(chǎn)品的表達(dá)僅依賴于圖片和文案，或者是達(dá)人的傳播，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)完全不夠，也影響品牌傳播速度。曹慧星認(rèn)為，香氛的傳播一定要線上和線下兩者結(jié)合。所以為了讓消費(fèi)者更好地感受到味道引起共鳴，巴莉奧一直是實(shí)行線上線下兩條腿走路。

2021年上半年搭建了線上所有渠道，線下則是擴(kuò)充cs 渠道、集合店以及單品牌店，曹慧星表示，年底單品牌店將會(huì)達(dá)到40家左右，同時(shí)還會(huì)做一些企業(yè)和旅游景點(diǎn)禮品的定制，比如煙雨姑蘇系列將會(huì)成為蘇州的伴手禮。同時(shí)，巴莉奧還在上海成立了品牌運(yùn)營(yíng)中心，重組了產(chǎn)品銷售中心，下半年則會(huì)重點(diǎn)放在品牌宣傳和研制新香型上面。

穩(wěn)扎穩(wěn)打，巴莉奧的成長(zhǎng)之路一直在曹慧星的計(jì)劃之中。曹慧星笑言，都說(shuō)背靠大樹(shù)好乘涼，巴莉奧今天的成功肯定不只是品牌的成功，背后少不了御梵集團(tuán)的助力。作為一個(gè)占地面積23000多平方米，員工數(shù)近300人的專業(yè)香氛、年輕的生產(chǎn)制造企業(yè)，御梵集團(tuán)建立集研發(fā)、柔性供應(yīng)鏈、標(biāo)準(zhǔn)化定制的專業(yè)香氛供應(yīng)體系，同時(shí)打造成香氛行業(yè)內(nèi)爆品及品牌的孵化平臺(tái)，巴莉奧是其首個(gè)孵化的香水品牌。更值得一提的是，御梵集團(tuán)的前身是一家有近40年供應(yīng)鏈歷史的香水、香氛日化公司，為眾多國(guó)外香水品牌代工。

也正因?yàn)楣?yīng)鏈的背景，未來(lái)御梵集團(tuán)不會(huì)只有巴莉奧一個(gè)品牌，將會(huì)圍繞香氛做不同的細(xì)分品牌，而巴莉奧會(huì)扮演著引導(dǎo)消費(fèi)者從一個(gè)香水小白到專業(yè)沙龍香入門的角色。

2019年，巴莉奧完成數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，2020年底獲得歐游集團(tuán)數(shù)千萬(wàn)元戰(zhàn)略融資之后，曹慧星透露到，7月份巴莉奧則會(huì)開(kāi)啟新一波融資。成立4年，巴莉奧已然打好了基本功，且看2021年巴莉奧如何蓄勢(shì)待發(fā)！